La temporada de “Back to School” presenta una oportunidad única, no solo por su importancia para estudiantes y padres, sino también para las empresas, ya que conectan con sus consumidores y aumentan sus ventas.
Las categorías como tecnología, ropa, calzado, higiene, comida y salud son algunas de las que generan grandes resultados.
En este blog, te contamos cómo puedes planificar y ejecutar una campaña de marketing digital efectiva y con las tendencias más importantes del momento.
Planificación anticipada: Clave del éxito
Para asegurar el éxito de tu campaña de “Back to School”, es fundamental que planifiques la estrategia en tus activos digitales (redes sociales y Google) al menos dos meses antes del inicio de clases. Según datos de Google, en LATAM las consultas online para el “Back to School” se disparan seis semanas antes de la fecha oficial. Esto significa que debes estar preparado para captar la atención de los consumidores justo cuando empiezan a buscar productos y servicios relacionados.
Genera contenido impactante sobre tus productos
Los usuarios en Latinoamérica utilizan principalmente sus móviles para investigar productos o servicios antes de adquirirlos. Por eso, tu ecommerce y redes sociales deben tener toda la información de tus productos de manera detallada y precisa.
Además, la creación de guías de compra, blogs, videotutoriales y reseñas pueden ser de gran ayuda para orientar a tus clientes.
Guías de compra: Proporciona guías de compra detalladas para distintos productos o categorías. Esto no solo facilita la decisión de compra, sino que también posiciona a tu marca como experta en el sector.
Contenido de blog: Escribe blogs sobre productos específicos, tendencias del mercado o consejos útiles para la vuelta a clases. Esto mejora el SEO de tu sitio y atrae tráfico orgánico.
Videotutoriales: Crear videotutoriales que muestren cómo los estudiantes o padres pueden utilizar los productos que vendes y la importancia de estos en su rutina escolar es muy útil. Los videos se comparten de manera frecuente entre amigos y familiares y pueden aumentar la visibilidad de tus productos. Según Hootsuite, las plataformas de TikTok, Instagram y Facebook tienen las tasas de participación y visualizaciones de vídeos más altas.
Reseñas positivas: Las reseñas positivas en tu página web y redes sociales son esenciales para construir confianza, influir en las decisiones de compra, mejorar el SEO, obtener retroalimentación valiosa, incrementar el engagement, mantener una buena reputación online y diferenciarte de la competencia.
Concursos y Promociones
Organiza concursos que ofrezcan productos o servicios de alta demanda en la temporada de vuelta a clases. Puedes llevar a cabo estos concursos en múltiples canales (redes sociales, sitio web, email marketing) para potenciar su visibilidad y atraer a más participantes.
Influencer Marketing: Colabora con referentes en el sector
Colaborar con influencers que tengan un poder de influencia relevante para tu nicho es una estrategia altamente efectiva. Envíales productos para que los prueben y comenten y proporciónales códigos de descuento exclusivos para compartir con sus seguidores. Esto no solo aumenta la visibilidad de tu marca, también puede generar un incremento significativo en tus ventas.
Los influencers tienen seguidores que confían en sus opiniones, lo que puede traducirse en una mayor confianza en tus productos.
Venta de “última llamada”
Realiza una venta de “última llamada” justo antes de que comience el nuevo año escolar. Ofrecer descuentos atractivos y promociones de última hora puede atraer a aquellos consumidores que aún no han realizado sus compras y aumentar tus ventas de manera significativa.
Recuerda que es crucial monitorear y analizar todos los resultados de tus campañas. Utiliza herramientas de análisis para medir el rendimiento y ajusta tus estrategias en función de los datos obtenidos.
Ya lo sabes, una estrategia de marketing digital bien planificada, que incluye contenido relevante, optimización del ecommerce, colaboraciones con influencers y análisis continuo, puede marcar una gran diferencia en tu éxito.
Comienza a planificar con antelación y adapta tus estrategias a las necesidades de tu audiencia para aprovechar al máximo esta temporada tan importante.
Por Daniela Malo, Account Strategist en SpicyMinds.
