El Hot Sale en México es un evento de compras en línea que se celebra en mayo y que ha ganado mucha popularidad en los últimos años. Durante este evento, las marcas ofrecen descuentos y promociones especiales para atraer a los consumidores y aumentar sus ventas.
El impacto del Hot Sale en las ventas de las marcas
El Hot Sale en México se ha convertido en una oportunidad única para las marcas tanto para incrementar sus ventas, como para llegar a un público más amplio.
De hecho, según datos de la Asociación Mexicana de Ventas Online (AMVO), en 2021, las ventas durante el Hot Sale aumentaron en un 63% y en 2022, en un 25% en comparación con el año anterior. La campaña de 2022, generó 19 millones de unidades vendidas por las marcas participantes un 22% más que en 2021, cada una de ellas con valor promedio de $1,629 MXN.
Esto significa que, para las marcas, el Hot Sale es una oportunidad para aumentar su visibilidad y llegar a mucha más gente, así como para dar descuentos y promociones que atraigan a los consumidores y los conviertan en clientes leales, tanto así que 8 de cada 10 empresas participantes han declarado que regresarán para la versión 2023. Además, el Hot Sale también es una oportunidad para las marcas de mejorar su posicionamiento en línea y su reputación.
Estrategias para aprovechar el Hot Sale y tener éxito
Para aprovechar al máximo el Hot Sale, las marcas necesitan prepararse adecuadamente y diseñar una estrategia sólida. Aquí hay algunas estrategias que pueden ayudar a las marcas a tener éxito durante este evento:
- Ofertas y promociones atractivas: esto será la clave para que los consumidores se acerquen durante el Hot Sale. Las marcas deben diseñar descuentos que vayan del 20-30% para poder diferenciarse o no quedarse cortos respecto a sus competidores, el ofrecer solo meses sin intereses parece ya no ser suficiente durante la campaña.
- Aumentar la visibilidad en línea: esto incluye la publicación de anuncios en redes sociales, que generan el 68% del reconocimiento de la campaña, la optimización de su sitio web para motores de búsqueda y campañas a través de Google.
- Mejorar la experiencia del cliente: durante el Hot Sale, las marcas deben enfocarse en brindar una excelente experiencia al cliente, incluyendo la mejora de la navegación en el sitio web, la reducción del tiempo de carga de las páginas y la oferta de una atención al cliente eficiente y efectiva.
- Planificar la logística de envío: es fundamental que las marcas se aseguren de tener suficiente inventario, de contar con un sistema eficiente de envío y de proporcionar información clara y precisa sobre los tiempos de entrega.
- Aprovechar la visibilidad de los diversos marketplaces, hay 4 marcas mayormente recordadas por los usuarios compradores de Hot Sale, dos de ellas son Amazon y Mercado Libre, por lo que si no contamos con un sitio web con gran visibilidad, vender a través de sitios que ya cuenten con una audiencia cautiva puede ser una alternativa.
En conclusión, el Hot Sale es una oportunidad para aumentar las ventas, mejorar la visibilidad en línea y fortalecer la reputación de cada marca o negocio. Para tener éxito durante el evento, se debe preparar una estrategia sólida que incluya descuentos y promociones atractivos, una mejor experiencia del cliente y una logística de envío eficiente.
